時值盛夏，晴空萬里，溫度三十五六，天空亮得耀眼。萬物郁郁生長，絲毫不懼怕夏日的炎熱，夏天，賜予我們最燦爛的陽光和旺盛的生命力。即使如此high的氣溫, 還是阻擋不了太氧谷全國各地的學(xué)員們‘good good study, day day up’的上進(jìn)心！ 7月10日，一群意氣風(fēng)發(fā)滿懷激情的新店加盟學(xué)員，來自全國五湖四海，帶著求知若渴的飽滿熱情，齊聚位于南沙節(jié)能科技園的太氧谷總部，參加了太氧谷2018年第四期的導(dǎo)購培訓(xùn)！
終端門店是品牌與顧客之間的橋梁，而作為直接面對終端消費(fèi)者的門店導(dǎo)購，他們是品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的溝通橋梁，提高導(dǎo)購人員的綜合水平是實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長、提高品牌知名度的重要環(huán)節(jié)。太氧谷企業(yè)作為硅藻泥行業(yè)的知名品牌，深諳此道，不斷升級消費(fèi)體驗，打造品牌一流的品質(zhì)和服務(wù)，助力加盟商快速制勝終端，每年至少六場銷售精英培訓(xùn)，目前已經(jīng)形成了非常成熟的培訓(xùn)課程體系。
本次培訓(xùn)通過產(chǎn)品知識到銷售技巧專業(yè)講授+現(xiàn)場模擬+現(xiàn)場實驗+實操示范+分組討論的方式展開培訓(xùn)。理論知識的講解與應(yīng)用、現(xiàn)場體驗式實驗的實踐及實操示范的演繹，涵蓋了一名優(yōu)秀的導(dǎo)購所需了解的各個知識點(diǎn)。通過學(xué)習(xí)和了解，學(xué)員們紛紛為太氧谷細(xì)致的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品點(diǎn)贊。
太氧谷2018年第四期導(dǎo)購培訓(xùn)課堂回顧
1、品牌文化 深入人心
第一步，學(xué)習(xí)品牌文化是進(jìn)入太氧谷培訓(xùn)的第一堂課，品牌知識，是與顧客溝通交流的基礎(chǔ)，通過對太氧谷品牌文化的了解大家能夠?qū)W習(xí)更多的品牌知識，了解產(chǎn)品，開拓自己的知識面，積累與顧客之間的談資。
2、產(chǎn)品知識，制勝關(guān)鍵
第二步，進(jìn)入產(chǎn)品階段。產(chǎn)品知識的了解是踏出銷售的第一步，本次產(chǎn)品培訓(xùn)環(huán)節(jié)，廖老師從硅藻泥基本知識到專業(yè)知識、產(chǎn)品工藝風(fēng)格及色彩搭配等進(jìn)行了深入講解，還對產(chǎn)品的性能特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢做了全面的剖析；并且，現(xiàn)場解答學(xué)員們在平時銷售過程中遇到的知識難點(diǎn)，經(jīng)過廖老師系統(tǒng)全面的講解，學(xué)員們對太氧谷硅藻泥的認(rèn)識更加深刻。有效的加深了學(xué)員們對太氧谷產(chǎn)品工藝的認(rèn)知和掌握，提升了學(xué)員們對經(jīng)營太氧谷硅藻泥的信心和底氣，紛紛表示受益匪淺，表示說一定要將所學(xué)知識運(yùn)用到實際銷售中。
3、銷售知識，贏在起跑線
第三步，對于銷售人員來講，銷售體現(xiàn)的是一個銷售人員的綜合能力，適當(dāng)?shù)臓I銷技巧是必不可少的。廖老師從硅藻泥話術(shù)講解、競品分析與算料，到終端接待知識為學(xué)員們層層深入講解，同時還針對微信營銷為學(xué)員們指點(diǎn)迷津。每一個知識點(diǎn)都是銷售精華，每一種話術(shù)和技巧都能真正為終端所用，學(xué)員們紛紛拿起手機(jī)拍照拍照，做筆記，將這些干貨保存下來。
最好的培訓(xùn)，不只是靠講述，在課堂上，廖老師直接針對問題讓學(xué)員一對一的進(jìn)行現(xiàn)場模擬，如果學(xué)員哪些知識沒有用好，就會立刻提出，細(xì)心指點(diǎn)。通過這樣的方式一方面可以直觀的了解到學(xué)員們在日常銷售中存在的問題；另一方面可以讓課堂內(nèi)容及時得以致用，加強(qiáng)學(xué)員們對課堂知識和技巧的吸收。另外，課外廖老師通過現(xiàn)場實驗、現(xiàn)場體驗、實操，示范，進(jìn)行了精細(xì)的講解，并讓學(xué)員們參與其中實驗并實踐。只有親自實踐、動手操作，才能將自己學(xué)習(xí)的知識變成自身能力的一部分，在終端銷售中將其充分利用。為顧客展示品牌一流的服務(wù)與能力，是
太氧谷硅藻泥每一次盡心盡力培訓(xùn)的終極目的。
廖老師帶領(lǐng)學(xué)員來到
太氧谷的施工培訓(xùn)車間，在施工部詹主管的講解下，了解產(chǎn)品工具及施工的過程，
太氧谷“匠工品質(zhì)”的施工標(biāo)準(zhǔn)化流程，展示了施工的過程，以及太氧谷獨(dú)有的施工培訓(xùn)體系和模式。學(xué)員們吸取經(jīng)驗后，動手實踐，詹主管一旁指導(dǎo)。
太氧谷的宗旨里，是讓跟太氧谷企業(yè)一同的加盟商共成長、共盈利。無論是實驗環(huán)節(jié)還是實操、實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，太氧谷不只是為了賣產(chǎn)品，而是太氧谷“六星級服務(wù)”理念的深入理解和傳承！何謂“六星級服務(wù)”？在太氧谷人看來，是六星級的品質(zhì)、質(zhì)量、設(shè)計、施工、體驗、服務(wù)的全方面構(gòu)成，通過每一個環(huán)節(jié)的通力協(xié)作，達(dá)到一個整體高度融合的生態(tài)家居服務(wù)鏈，真正給客戶“一個六星級愛的呼吸空間”！這對太氧谷導(dǎo)購提出了更高的要求，需要每一個門店導(dǎo)購都要有對品牌的高度忠誠和信任，隨著市場的需求不斷地調(diào)整自己的服務(wù)知識架構(gòu)；同時還要有客戶至上的服務(wù)精神，把“六星級服務(wù)”真正的落實到每一位顧客身上，讓客戶全程享受尊貴舒適的消費(fèi)體驗。
培訓(xùn)最后，為了讓大家相互學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，更好地為顧客服務(wù)，廖老師組織大家一起交流經(jīng)驗，導(dǎo)購學(xué)員們從自身的實踐出發(fā)，將實踐總結(jié)出來的營銷理念和營銷成果與大家分享，學(xué)員們的精彩分享收獲了大家熱烈的掌聲。
本次參加培訓(xùn)的精英導(dǎo)購們都通過了嚴(yán)格的考核，以優(yōu)秀的成績順利畢業(yè)，同時太氧谷為每一位認(rèn)真參與的學(xué)員們頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書。
太氧谷2018年第四期導(dǎo)購培訓(xùn)圓滿結(jié)束。守望相助，砥礪前行，我們相信未來太氧谷一定會創(chuàng)造更多的價值。希望各位遠(yuǎn)道而來的學(xué)員將所學(xué)知識學(xué)以致用，我們一起期待全國各地的太氧谷加盟商們傳來捷報！
標(biāo)簽：做好服務(wù)贏在終端
